Comment vendre une idée ?

Cet exercice ne va pas booster votre pouvoir de persuasion. Il se propose simplement de vous aider à structurer la présentation d’une de vos idées pour laquelle l’adhésion de vos équipes, vos pairs ou vos supérieurs est importante pour vous.

En postulat, et c’est un point important que je travaille avec mes coachés en marketing personnel et en coaching de progression professionnelle, il faut savoir qu’une idée ne se suffit généralement  pas à elle-même pour recevoir l’adhésion de l’entreprise. Pour la faire accepter, il faut  d’abord se créer une base de supporters et/ ou avoir  des personnes influentes au sein de l’entreprise  qui adhèrent à votre projet pour ensuite vous aider à le relayer et le défendre.

Les 10 étapes du plan de vente d’une idée :

1. Commencez par citer un événement qui illustre le point principal de votre idée ( l’élément déclencheur, celui qui motive votre démarche)
2. Indiquez pourquoi cet événement  concerne votre auditoire et quel est son impact
3. Proposez une action correctrice ( votre idée) en exprimant bien qu’il s’agit d’une recommandation et que vous comptez sur le feedback de votre auditoire
4. Soyez concret dans la formulation de l’action proposée en la décrivant de façon imagée pour que votre auditoire la visualise sans effort.
5. Faites adhérez votre auditoire en capitalisant sur les différents bienfaits que votre idée va apporter. Gardez à l’esprit que les  attentes de votre auditoire seront fonction des responsabilités et missions différentes de chaque département de l’entreprise.
6. Trouvez pour les fonctions principales  représentées ( exemple : ventes, marketing, compta, ressources humaines etc) un bénéfice tangible que votre action correctrice apportera. Illustrez  ce bénéfice en décrivant  une amélioration possible.
7. Concluez en rappelant les 3 principales actions correctrices que vous recommandez pour mettre en oeuvre votre idée, les ressources transversales à l’entreprise nécessaires pour la mettre en œuvre et le calendrier de réalisation.
8. Terminez en rappelant un bénéfice massue lié à la mise en place de votre idée. Essayez pour cela de trouver un bénéfice commun à tous.
9. Sollicitez les commentaires. Répondez aux objections.
10. Collectez les points d’accord pour mettre l’idée en œuvre.

Exercice de coaching :

Trouver deux idées.

La première est une de vos idées qui a eu un succès plutôt partiel. Utilisez pour cela vos  propres critères d’évaluation, et pas exclusivement ceux des autres.

A/En vous fondant sur votre expérience, écrivez  à nouveau le plan de vente de cette idée pour que celle ci soit acceptée au mieux . Respectez pour cela les  étapes présentées ci -dessus.

B/La deuxième idée qui doit toujours être la vôtre, est encore dans vos cartons ou dans votre boîte à idées. Vous voulez que ce soit un succès. Vous êtes convaincu de sa pertinence et vous y croyez. Elle apportera un bénéfice tangible à l’entreprise ou à votre département.

Ecrivez le plan de vente de votre idée pour que celle ci soit acceptée. Utilisez pour cela les ressources et enseignements collectés pour la vente de l'idée  d'abord présentée dans l’exercice A pour mieux capitaliser sur votre expérience.

C/Faites un plan de pré-campagne  qui aura pour but de vous créer en amont, une base de supporters au sein de l’entreprise. Votre objectif ? Tester l’attractivité de votre idée en live, la consolider et peaufiner votre argumentaire afin de mieux répondre aux objections.

Attention à ne pas perdre  la paternité de votre idée. Ou accepter de la  perdre si et seulement si vous y gagnez au change…

CoachingLeader

Coaching de cadres et de dirigeants

Comments

[Rédigé par: lassissi]

monsieur,
je suis un particulier et j'ai une exéllente idée à vendre en faveur des sociétés de télécommunication.Mais je ne sais pas comment m'y prendre?

[Rédigé par: Veronique de CoachingLeader le blog]

Bonjour,
Il faudarit en dire plus . Contactez moi par email.

[Rédigé par: walha]

Projet de formulations cosmétique :

parmi mes essais pour un produit de bain .j'ai développé
un produit parfumé qui enlève les cellules mortes de la peau,ce produit est
fongistatique( qui empêche le développement des champignons )et laisse une sensation agréable d’une peau lisse et souple
,de plus ce bain est relaxant. Les produits composants sont
biodégradable et ne sont pas toxique pour l'environnement ni pour la santé. Donc
, respect pour l’environnement.
c'est une idée parmis d'autres plusieurs idées ,mais mon probléme est comment je peut vendres ces idées et mes connaissances techniques et de "recherche et développement" aux indutriels.Merci.

[Rédigé par: Vincent]

Bonjour, jeune homme de 22ans, je m'intérésse à l'actualité, aux sciences, aux besoins de consommation, aux tendances, et je viens d'avoir une idée qui consisterait à créer un nouveau produit marketing destiné aux femmes enceintes. Tout ce que j'ai c'est une idée, mon métier n'a rien à voir avec le commerce n'y avec l'industrie ( bien que aillant déjà travaillé dans le secteur de la vente j'ai appris à m'exprimer). Mon but serai de proposer mon idée soit à une entreprise, soit à un groupe renommé dans la fabrication d'objets électroniques de toutes sorte. J'ai vraiment le sentiment que mon idée pourrait convaincre, d'autant plus qu'il s'agirait d'un produit nouveau, mais aussi car il vise un public ciblé et régulier.. Seulement voila je ne posséde pas de connaissance relative à la création de ce bien, n'y de moyen financier suffisant afin de déposer un dossier. Sans compter que je ne sais pas déssiner. Pouvez vous m'aider? cordialement..

[Rédigé par: mhamed]

hifi dans la voiture une idèe simple
jaimerais savoir comment la rendre convaincante et rentable

[Rédigé par: Bouchakour]

Bonjour,
J'ai une idée à vendre en faveur de gestion des elevages mais je ne sais pas comment la vendre??
Méthode pratique pour conserver une souche en élevage

Cette méthode tend à assurer un bon croisement des reproducteurs selon des critères, ce qui permet de s’en passer d’acheter à chaque fois de nouveaux individus et se contenter de l’investissement du début de l’élevage avec comme conséquence une économie de budget d’achat de nouveaux reproducteurs et une durabilité de la souche

[Rédigé par: lokossou]

Comment motive t- on son personnel au travail ?

[Rédigé par: Honai]

Bonjour,
Vous pouvez utiliser la plate-forme Honai pour exposer et valoriser vos idées.

[Rédigé par: Nicole]

Aujourd'hui, prenez le contrôle de votre vie...

"Pourquoi Travailler 40 Heures Par
Semaine Alors Que Vous Pouvez
Générer plusieurs Dollars En
Travaillant Quelques Heures ?"

Internet Est Le Moyen Le Plus Facile Et Rapide Pour Générer Des Revenus. Les Gens Normaux Travaillent Plus De 40 Heures Par Semaine Pour Recevoir Un Maigre Salaire. Plusieurs Pensent Que Le Seul Moyen De Gagner De L'Argent Est De Travailler.

Allez voir pour ne pas le regrettez.

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