CoachingLeader Workshops

Pour que cela marche

Pour qu'un coaching marche, il faut réunir au minimum 4 conditions:

1. Avoir un but à atteindre et vouloir réussir un changement; le coaching se concentre sur votre situation -où  en êtes vous aujourd'hui- et sur ce que vous souhaitez atteindre demain - où voulez-vous en être demain-.
2. Etre prêt(e) à participer au coaching, c'est à dire être décidé(e) à investir du temps, de l'energie, du travail et de l'argent. C'est également être ouvert(e) à d'autres perspectives et savoir accepter d'autres possibilités d'action et de comportements.
3. Etre en phase avec le coach. Il doit y avoir possibilité de construire un réel partenariat avec le coach sur une base solide de confiance et de respect mutuel. Voilà pourquoi je recommande à mes futurs coachés de consulter des confrères et de choisir la personne avec laquelle ils se sentent le mieux.
4. Avoir un coach qui peut faire état de son expérience et de sa compréhension de vos attentes et de vos objectifs.

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Le cas Metropolitan Life

Fortune magazine-13 mai 2002

Metropolitan Life est une  compagnie d'assurance leader aux USA et dans le monde. Cette société a décidé d'offrir à une partie de sa force de vente un coaching dont le résultat a été une augmentation de la productivité de l'équipe de 35% et un développement de nouveaux marchés de 50%. Pour un investissement de  $620 000, la société a dégagé un CA de $ 3.2 millions.

Pour avoir plus d'information sur les retours en investissement apportés par le coaching, contactez le coach.

Le cas Laura

Laura a 40 ans. Elle est manager depuis 10 ans et a rejoint un groupe leader de l'agro alimentaire depuis 3 ans. Son manager lui a proposé un coaching pour lui permettre de prendre toute l'ampleur de ses compétence managériales. Sur le coup, Laura l'a mal vécu. Pourquoi un coaching? Est- ce une remise en cause de ses qualités et de son travail? Ne coache -t-on pas que les faibles et les non- productifs? Que vont penser ses collègues?

Laura a eu la bonne démarche de partager ses appréhensions avec son supérieur et les réponses qui lui a été faites l'ont convaincue:On ne coache que les champions. L'entreprise croit en elle et pense qu'elle a un potentiel qu'il serait bon d'utiliser. Le coaching est un outil pour mieux explorer les capacités de chacun.Laura y gagnerait en autonomie, employabilité et efficacité.

En effet, au bout de 4 mois d'accompagnement, Laura a appris à lever ses zones d'inconfort, débusquer les angles morts insoupconnés jusqu' alors. Elle s'est aussi débarassé de quelques mauvaises habitudes de management acquises en 10 ans sans qu'elle s'en rende compte. " un bon décalaminage moteur " m'a dit cette passionnée de Vespa.

Pour avoir plus d'information sur un accompagnement pour optimiser vos compétences managériales, contactez le coach

Le cas Stéphane

En Octobre 2005, Stéphane a explosé les objectifs de ventes de l'entreprise, confirmant pour la deuxième année consécutive son titre de super vendeur. Ses supérieurs, confiants dans le fait qu'il pourrait insuffler son énergie et son succès à l'ensemble de la force de vente de son secteur, l'ont nommé Directeur commercial Grand Ouest.

Stéphane a relevé le défi sachant qu'il abordait là un aspect totalement inconnu. Il n'avait aucune idée de la façon de gérer une équipe, ne savait pas comment ses anciens collègues prendraient sa nomination, n'avait aucune idée de la façon de travailler avec ses pairs en charge des autres regions.

Stéphane décida donc rapidement de travailler avec un coach pour:

• se donner toute les chances de performer rapidement dans son nouveau rôle
• d'éviter autant que possible les mines politiques
• de développer une compréhension de l'organisation
• de développer ses compétences managériales

En séance de coaching, une stratégie  a été mise en place pour les 3 premières semaines de travail, semaines critiques pour la construction de l'image. Un travail de fond a été fait pour apprendre a gérer les attentes de son supérieur, de ses pairs et de ses équipes. Une attention particulière a été portée sur l'écoute comme outil indispensable à la communication. Une tactique a été mise en place pour poser quelques victoires stratégiques apportant de la valeur ajoutée à l'entreprise. 

En 5 mois de coaching, Stéphane a pu prendre sereinement la mesure de ses nouvelles responsabilités et établir une solide réputation de manager. Il a su comprendre le fonctionnement de l'entreprise; il a pu detecter les priorités et bâtir une stratégie pour atteindre ses objecifs;Il a travaillé ses techniques de négociations et de persuasion.Il a compris et gère à son avantage les réseaux formels et informels de décision en interne. Il gère une équipe performante et soudée qui partage les mêmes valeurs.

Pour avoir plus d'information sur le coaching de prise de poste ou tout accompagnement en cas d'élargissement de vos responsabilités, contactez le coach